Kevins Hogans „Ietekmēšanas māksla”

Kevins Hogans „Ietekmēšanas māksla” (2006) - tā viena no tām grāmatām, kuru lasīju ar zīmulīti rokā, ik pa brīdim pasvītrojot vai lapaspuses malā ievelkot izsaukuma vai jautājuma zīmi. Tā arī viena no tām grāmatām, kuru paņēmu rokā pēc izlasīšanas gadu atpakaļ. Lai vēl vairāk ieintriģētu, lūk, daži fragmenti, dažas atziņas :

• Parasti droši iet tur, kur mēs gājām pirms tam. Mūsu robežu paplašināšana zemapziņai šķiet riskanta, tāpēc jau tikai doma par pārmaiņām burtiski liek justies slikti.
• Ir jāliek cilvēkam kaut ko darīt, ja gribat, lai viņš jums teiktu „jā”.
• Vairākums vīriešu vispirms ievēro sievietes aprises. Pēc tam redz viņas seju. Vairākums sieviešu vispirms ievēro vīrieša seju, tikai tad viņa auguma īpatnības.
• Ja vēlaties iesaistīt cilvēkus dziļās un intīmās attiecībās, jums biežāk ir jālīdzinās citiem, nevis jābūt jums pašam.
• Tieši to cilvēki pērk, kad viņi no jums pērk: jūs!
• Turiet apbalvojumus pie biroja sienām. Savā mapē glabājiet rekomendācijas.
• Vairākums cilvēku darīs daudz vairāk, lai izvairītos no zaudēt kaut ko, kas viņiem jau ir, nevis lai iegūtu to, kā viņiem nav.
• Tie, kas izvēlas neiesaistīties sāncensībā, samazina savu prestižu sociālajā hierarhijā.
• Jūtoties negribētam, tiek kavēta jebkāda cilvēka augšana un attīstība.
• Ja atmaksāšanās ir vairāk vērta nekā risks, tad lēmums ir labs lēmums pat tad, ja jūs kļūdāties.
• Nekas cits, ko jūs darāt, nav tik svarīgs kā saskarsme ar citiem.
• Kad kāds, kuru jūs cienāt un/vai kuram uzticaties, no jums gaida, ka jūs piepildīsiet konkrētu rezultātu, jūs cenšaties piepildīt šī cilvēka gaidas – pozitīvas vai negatīvas.
• Labākais veids, kā tikt garām „nē”, - nebaidīties.

Grāmata reklamēta un piedāvāta pārdevējiem, tirgzinības profesionāļiem un ikvienam, kura maizes darbs ir cilvēku pārliecināšana. Manuprāt, tā der gan šajā profesionālajā nozīmē, gan vispār attiecību veidošanā ar citiem un sevi (mācīties pieņemt sevi un prast pasniegt, „pārdot” apkārtējiem).

Par autoru - http://www.kevinhogan.com/biography.htm